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  仅从零售额来看，伯希和不如始祖鸟（品牌C）。依照亚玛芬体育大中华区出售计算及伯希和出售额的验证，始祖鸟冲击衣在我国的出售额大致在25亿元左右。

  即使始祖鸟的出售额是伯希和的2.5倍，也足以证明平价定位的伯希和在冲击衣的出售件数上，远超于了始祖鸟。

  大部分顾客只是是为了买一件外观时髦、带有野外标签的外套，而不是真的想要买一件具有极限条件下的专业服装。

  2024年，公司的出售及分销开支高达5.87亿元，占总收入的33.2%。这表明，顾客购买一件1000元的冲击衣，其间超越330元都贡献给了广告费、达人推行和渠道分红。

  这是伯希和的第二特色，也是最像蕉下的当地，伯希和的成功是一场由小红书和抖音等渠道主导的流量战。

  招股书中发表的多项专利，大多散布在在功用集成和外形规划，比方一种帐子（外观规划）、一种防晒面罩（实用新型）、一种便于移动的布料架（实用新型）等。

  2024年，伯希和的冲击衣裤贡献了超越10亿元的收入，占总营收的56.7%。假如算上羽绒服（9.2%）和软壳衣（6.7%），外套类产品简直占有总营收的七成以上。

  为了扩张品类，伯希和曾在2019年收买EXCELSIOR品牌企图切入鞋类商场，但作用仍有待调查。

  销量最大的是倾向于舒适和便当的时髦风格外套的经典系列。最能体现专业野外才能的巅峰系列却不太行，在2025年上半年仅收入56000元，折组成件数或许只售出几十件。

  高退货率是线上快消品的常见特征，反映了顾客购买决策的随意性和试穿性质，不具备购买专业配备时的慎重。

  顾客为始祖鸟付出的是专业方面技能和品牌前史的溢价，而为伯希和付出的，是根据流量、社会化媒体驱动的高档感，是日常穿搭的平替溢价。